第23章 第二杯半价（1 / 1）

“哇，好喝诶。”唐宝儿赞道。

“嗯，挺好的，很细腻，而且还有点清新呢。”桑凌凌说道。

“对啊，里面的珍珠也很Q弹啊。”阮思佳道。

“味道不错，这个要多少钱一杯啊？”邬婷婷问道。

听到女生们的议论，张弛笑道：

“价格嘛，还没确定，正想听听你们的意见，大家觉得多少钱合适？”

“对顾客来说，那还不是越便宜越好？”马君说道。

“那不见得，便宜没好货，我觉得吧，在成本的基础上，有个20%的利润，应该比较合理吧。”梁书杰说道。

“20%？老梁，你太天真了，餐饮的毛利起码要70%。”潘登峰道。

“你说的是毛利，我说的是净利润，薄利多销，有什么不好？”梁书杰反驳道。

“你看看这家店的装修，这档次，明显走的是高端路线，薄利多销？那是大排档的思路！”潘登峰不服气地回怼过去。

“再高档的店，也得挣钱。”梁书杰摇摇头。

张弛微笑地看着众人，他心里其实早已成竹在胸，只不过借此话题，考察下各人的见识和眼光。

“现在外面卖的奶茶，都是五六块一杯，但味道比这个要差好多，我觉得价格可以定得比那些奶茶稍微高一点，但不能高太多。”邬婷婷说道。

“婷婷说得对啊，我觉得七块八块一杯，我能接受啊。”唐宝儿喝了一口奶茶说道。

“七块八块？贵了吧，这都超过一顿饭的价格了。”梁书杰嘀咕着。

“老弟，你什么意见？”张弛拍了一下陈楚。

“啊？”陈楚转动了一下眼前的玻璃杯，“你们说的都挺有道理，不过我觉得如果消费者以学生为主的话，那性价比一定得高。”

“性价比？呵呵，我哥给我挑笔记本电脑的时候，也老跟我说这个词儿。”唐宝儿笑着看了陈楚一眼。

陈楚也偷偷地回看了一眼唐宝儿，没接话。

张弛看孟雨举着单反相机已经远远地拍了好一阵了，便朝她扬了扬下巴。

孟雨放下相机，来到了这一桌跟前。

“讨论得好热闹啊，谢谢你们帮忙出谋划策。”

“大老板请坐，大伙儿听听我的想法。”张弛拉开椅子，让孟雨入座。

“各位，钱大有1.5万的在校生，平均每人每月在我们店里消费一杯奶茶，一个月就要喝掉1.5万杯，扣掉各种成本每杯净赚2元钱，一个月就是3万的净利润。”

“弛哥这么一说，我就懂了。想赚钱，要么把数量做大，要么把利润做高。”潘登峰马上接了一句。

“少插嘴，听弛哥说。”梁书杰用手肘撞了他一下。

“阿峰说得没错，道理很朴素。但这就是刚才大家在争论纠结的问题，我们应该选择把数量做大呢，还是把利润做高？”

“学长，我觉得你一定已经想出了两全其美的办法，对不对？”阮思佳忽然说道。

张弛微微一笑：

“我的想法很简单，奶茶的定价是一杯八元，不过……第二杯半价。”

“第二杯半价？那就是四元，这么算来，两杯的价格实际上是六元？”邬婷婷的反应相当快。

“弛哥，那为什么不干脆卖六元一杯呢？人还觉得更便宜呢。”梁书杰问道。

张弛笑道：

“你这六元一杯，是一杯一杯卖，我的六元一杯，是两杯两杯卖，你觉得谁会卖得更多更快？”

“可是学长，第一杯要八元，感觉好贵啊，会不会把很多人吓跑了啊。”阮思佳问道。

“八元一杯的确不便宜，但是你还有一个选择啊，就是可以拉上凌凌一块买啊，第二杯半价哦。”

张弛说着，朝桑凌凌做了个邀请的手势。

“两个加起来，比单个买便宜好多，这倒还真的蛮吸引人的。”桑凌凌若有所思，“而且周围同学那么多，不怕凑不成一对啊。”

“凌凌，你想和谁凑成一对啊？”唐宝儿忽然用肩膀撞她一下。

“啊？我没有那个意思啦。”桑凌凌看到唐宝儿不怀好意的笑容，一边笑一边摇手道。

“唐宝儿同学的想法倒是启发了我。”马君忽然一本正经地说道，“这个奶茶完全可以走情侣路线嘛，一人一杯，第二杯半价。”

你丫这是踩着点秀智商啊，张弛心中偷乐。

“马君同学，那你就有所不知了，情侣才不要一人一杯，情侣都是两人一杯的。”邬婷婷笑着说道。

哈哈哈，潘登峰纵声大笑，陈楚嘴里的一口奶茶差点喷出，梁书杰摸着后脑勺，浑身如筛糠一般。

几个女生也笑得东倒西歪。

孟雨也乐不可支，指着马君对张弛说道：

“他好可爱哦。”